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  • 营销心理指导与训练(中等职业学校市场营销专业教学用书)(附光盘1张)[平装]
  • 共1个商家     16.80元~16.80
  • 作者:徐雷(编者),张莉(编者)
  • 出版社:高等教育出版社;第1版(2012年1月1日)
  • 出版时间:
  • 版次 :
  • 印刷时间:
  • 包装:
  • ISBN:9787040338577

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  • 商品描述

    编辑推荐

    《中等职业学校市场营销专业教学用书:营销心理指导与训练》可作为中等职业学校市场营销专业、商品经营专业及其他相关专业的教学用书,也可作为相关从业人员的培训和自学用书。

    目录

    第1单元 绪论
    学习建议
    要点回放
    重点指南
    知识拓展
    阅读地带
    实践训练
    资源链接
    同步练习
    第2单 元消费者的心理过程
    学习建议
    要点回放
    重点指南
    知识拓展
    阅读地带
    实践训练
    资源链接
    同步练习
    第3单元 影响消费者购买行为的
    心理因素
    学习建议
    要点回放
    重点指南
    知识拓展
    阅读地带
    实践训练
    资源链接
    同步练习
    第4单元 影响消费者购买行为的
    环境因素
    学习建议
    要点回放
    重点指南
    知识拓展
    阅读地带
    实践训练
    资源链接
    同步练习
    第5单元 新产品开发心理分析
    学习建议
    要点回放
    重点指南
    知识拓展
    阅读地带
    实践训练
    资源链接
    同步练习
    第6单元 商品价格心理分析
    学习建议
    要点回放
    重点指南
    知识拓展
    阅读地带
    实践训练
    资源链接
    同步练习
    第7单元 促销心理分析
    学习建议
    要点回放
    重点指南
    知识拓展
    阅读地带
    实践训练
    资源链接
    同步练习
    第8单元 营销中的创新思维
    学习建议
    要点回放
    重点指南
    知识拓展
    阅读地带
    实践训练
    资源链接
    同步练习

    文摘

    版权页:



    1.新产品定价的三种状态
    (1)创新。有些产品完全是创新产品,它们会为自己创造一个市场,在市场上根本没有相似的产品跟该产品比照,因此很难量化产品提供给消费者的利益。对供应商来说,向未经试验过的市场解释自己新产品的利益是一件需要技巧的工作。如果价格低于最优水平,企业进行调整的空间就会减小,并严重限制行业潜在的利润率。
    (2)改进。这类产品包括新版本、升级产品和对原有产品的改进。如果新产品提供了许多新的利益,而价格定得很低,那么随之而来的将会是一场价格战,因此紧紧抓住潜在竞争企业的反应是至关重要的。同样关键的是,要保证在这个新的利益水平上有足够大的消费者基础。CD和DVD就是这样的例子。
    (3)模仿。这类产品可以使企业与市场上的其他竞争企业保持一致,它们不会使消费者获得更多的利益。为了避免悲剧的发生,企业必须进行认真的成本分析。想在已成熟的市场上找到有利可图的细分市场,并制定不会与品牌定位相冲突的价格并非易事。
    在通常情况下,企业总是夸大新产品的利益,把它作为创新产品来招徕消费者,但它充其量是件改进产品,企业很少意识到自己正在玩着追逐游戏。但是由于每家企业在定义适当的定价战略时都会有不同的考虑,所以最重要的是在企业内部对产品定位进行诚实的评估。当我们考察对新产品定价必须考虑的关键因素时,我们将强调投放定位可以起决定作用的区域。
    2.不正当价格行为
    《中华人民共和国价格法》规定,经营者不得有下列不正当价格行为:
    (1)相互串通,操纵市场价格,损害其他经营者或者消费者的合法权益;
    (2)在依法降价处理鲜活商品、季节性商品、积压商品等商品外,为了排挤竞争对手或者独占市场,以低于成本的价格倾销,扰乱正常的生产经营秩序,损害国家利益或者其他经营者的合法权益;
    (3)捏造、散布涨价信息,哄抬价格,推动商品价格过高上涨的;
    (4)利用虚假的或者使人误解的价格手段,诱骗消费者或者其他经营者与其进行交易:
    (5)提供相同商品或者服务,对具有同等交易条件的其他经营者实行价格歧视;
    (6)采取抬高等级或者压低等级等手段收购、销售商品或者提供服务,变相提高或者压低价格:
    (7)违反法律、法规的规定牟取暴利。