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  • 21世纪高职高专规划教材?市场营销系列?营销策划技能实训[平装]
  • 共2个商家     16.30元~16.40
  • 作者:朱水华(合著者),叶峥(编者)
  • 出版社:中国人民大学出版社;第1版(2010年3月1日)
  • 出版时间:
  • 版次 :
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  • ISBN:9787300116877

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    编辑推荐

    《营销策划技能实训》:21世纪高职高专规划教材·市场营销系列

    目录

    上篇 策划过程项目训练
    项目一 确立策划目标3
    任务1 分析企业的营销目标3
    任务2 根据市场情况分析可以达到的目标8
    任务3 对策划目标的表述12
    项目二 制定策划计划侣
    任务1 确定策划活动实施时间 18
    任务2 策划计划的撰写 22
    任务3 策划费用预算24
    项目三 策划方法的选择29
    任务1 基础方法分类分析29
    任务2 策划思维方式分类训练36
    项目四 营销策划报告47
    任务1 制定提纲47
    任务2 文稿编校53
    任务3 排版成册62
    任务4 报告演示67

    下篇 策划内容项目训练
    项目五 市场定位策划75
    任务1 市场分析76
    任务2 市场定位89
    项目六 产品策划 101
    任务1 新产品开发101
    任务2 产品生命周期管理106
    任务3 产品组合管理111
    项目七 价格策划1 17
    任务1 产品定价策划 117
    任务2 产品调价策划 122
    项目八 渠道策划132
    任务1 分销渠道策划 132
    任务2 终端策划139
    项目九 促销策划 146
    任务1 营业推广146
    任务2 人员推销158
    参考文献163

    序言

    随着中国现代化建设的发展,我国的高等职业技术教育自20世纪末以来蓬勃发展,已成为一种教育类型。这作为我国教育界的一大突破,为职业教育的进一步发展奠定了坚实的理论和实践基础。高等职业教育的定位是为我国市场经济培养适应现代企业生产、技术、管理和服务第一线所需要的、具有较强动手能力的高等技术应用型人才。因此,原有的高等教育体系中的教学模式、教学方法和专业建设必须做出适时的调整,而教材建设是一项重要的基础工程。如何编写一套适合我国高等职业技术教育现状又有中国特色的教材,是目前面临的一个战略问题。
    教高[2006]16号文件明确提出:“课程建设与改革是提高教学质量的核心,也是教学改革的重点和难点。高等职业院校要积极与行业企业合作开发课程,根据技术领域和职业岗位(群)的任职要求,参照相关的职业资格标准,改革课程体系和教学内容。建立突出职业能力培养的课程标准,规范课程教学的基本要求,提高课程教学质量。加强教材建设,与行业企业共同开发紧密结合生产实际的实训教材,并确保优质教材进课堂。”
    本套系列实训教材正是响应社会对高等职业教育所提出的新要求,基于项目化课程的改革,按照“理论够用,体现实用”的原则,由中国人民大学出版社组织杭州职业技术学院管理工程系市场营销专业的优秀教师所编写的,旨在更好地培养学生的市场营销职业素质和技能。浙江大学城市学院郑健壮博士(教授)担任本套教材的总主编,负责整体策划和撰写指导。
    本套系列教材一共有四本(《营销专业学生素质训练》、《市场调研技能实训》、《推销技能实训》和《营销策划技能实训》),分别针对市场营销专业的“一个基本素质三个核心技能”:即市场营销专业的职业素质、市场调研技能、推销技能及营销策划技能。

    文摘

    插图:



    一、策划费用预算
    现代企业对策划公司的专业水平比较信服,但是在实际合作中,总是提出一些超时超量的工作要求,更有甚者拖欠、拒付策划公司的服务费用。因此,有的策划公司对待这种客户,偷工减料、敷衍了事。比如策划方案只有一半,活动策划只做一半,市场调研只做一半,那等于企业先期投入的费用都打了水漂,比起节约的策划费用,损失更大。在此形势下,策划费用预算作为策划初期可使用的方法为策划公司和企业双方都提供了沟通协调的基点。
    策划费用预算必然要参照策划目标和策划计划进行,因此预算的费用与市场情况、预期目标、企业内外部环境因素、策划活动实施时间、策划活动内容等密切相关。最基本的策划费用预算涵盖了策划活动各部分的费用预算,且通常最终给出费用预算的范围。对于费用中的核心部分一般需要提供几种对应于服务内容的差异而产生的费用等级。为简洁明了,策划费用预算一般采用表格形式。
    实训1:根据实训背景资料,编制策划费用预算表。(可另行设计表格)
    二、策划费用报告
    如前所述,策划计划为策划活动的实施提供了依据,而策划费用预算是根据策划计划而编制的事前预算,它提供了费用的范围。在策划活动实施中,因具体实施内容的差异,策划费用支出的款项、时间、数额会有所变动,或是在原有的可选级别中发生改变。因此,在策划活动实施过程中,必须进行策划费用支出记录,为最终进行策划费用报告提供依据。
    策划费用报告通常是对照策划费用预算,对策划活动实施的具体内容逐项列明费用,必要时可增加备注说明情况。与策划费用预算不同的是,策划费用报告除采用表格形式外,对较为复杂的策划活动,通常采用文本栏目形式。