关注微信

推荐商品

    加载中... 正在为您读取数据...
分享到:
  • 成事在谋:左手用阴谋右手用阳谋[平装]
  • 共1个商家     19.30元~19.30
  • 作者:汪大海(作者),胡卫红(作者)
  • 出版社:石油工业出版社;第1版(2009年11月1日)
  • 出版时间:
  • 版次 :
  • 印刷时间:
  • 包装:
  • ISBN:9787502174095

  • 商家报价
  • 简介
  • 评价
  • 加载中... 正在为您读取数据...
  • 商品描述

    编辑推荐

    《成事在谋:左手用阴谋右手用阳谋》:〔阳谋〕,用智而不恃智,示信天下,开诚布公,兴利除弊,可为万世法。
    〔阴谋〕用智,慎秘,权变,依靠诡力诈术,可做权宣之计,非长久之策。
    一阴一阳谓之道
    左手用阴谋
    一诡:谋攻在诡
    二秘:事成于秘
    三奇:兵以奇胜
    四险:功必险求
    五速:争机在速
    右手用阳谋
    一道:上谋谋道
    二法:谋远用法
    三术:谋近用术
    四德:谋强用德
    五势:谋胜用势

    目录

    上篇 左手用阴谋
    一诡:谋攻在诡
    推心术:拨开迷雾,洞察对方真意
    摄心术:软硬两手,牢牢掌控人心
    惑心术:闪亮登场,出演精彩形象
    离心术:乱其心智,巧妙调动对手
    攻心术:乘虚而入,少力可胜多力
    二秘:事成于秘
    关门法:好事未成,不可先行透底
    障眼法:施放烟雾,躲灾避祸保安宁
    曲隐法:一忍百福,寻求反击机会
    潜伏法:顺其自然,该出手时再出手
    遁甲法:指东打西,掩盖真实目标
    三奇:兵以奇胜
    悬念戏法:半遮半掩,保留后续手段
    小品剧法:半真半假,巧妙制造机会
    轻喜剧法:假戏真做,追求艺术效果
    言情戏法:以情感人,让对方自动“缴械”
    傀儡戏法:抓心有术,玩弄他人于掌中
    四险:功必险求
    搏大法:舍小取大,追求长远利益
    搏小法:舍大取小,减少风险损失
    搏运法:认赌服输,一分风险一分利
    搏命法:死中求活,身处绝地有生机
    五速:争机在速
    领跑法:开辟新路,变在对手前面
    跟跑法:借力而行,紧跟强者步伐
    抢跑法:机不可失,采取果断行动
    冲刺法:当机立断,抢先一步出招

    中篇 右手用阳谋
    一道:上谋谋道
    谋大道:仁爱为本,尊重公众心理
    谋直道:品质第一,追求细节完美
    谋曲道:服务到位,做出独家特色
    谋变道:革旧图新,引领时代潮流
    谋隐道:志在全胜,不争一日短长
    二法:谋远用法
    立正法:先定规则,统一行为标准
    行正法:刚柔兼备,一赏一罚施教化
    护正法:取消特权,维护制度权威
    守正法:法不容情,亲疏一视同仁
    持正法:法外有情,坚持以人为本
    三术:谋近用术
    炒作术:广告周知,制造轰动效应
    磁吸术:亮出好心,令人真心感动
    疏导术:巧妙说服,推销正确意见
    壅塞术:谨慎沟通,劝止错误行为
    四德:谋强用德
    修上德:以诚为本,言必信行必果
    修美德:友善待人,多栽花少栽刺
    修真德:特立独行,活出闪亮个性
    修广德:行事得宜,切莫见利忘义
    五势:谋胜用势
    养势法:适才适所,增强人才实力
    成势法:耐心磨合,打造精英团队
    造势法:激励有方,调动求胜欲望
    分势法:良好控制,慎防下属反叛
    合势法:强强联手,发挥聚变威力

    下篇 一阴一阳谓之道
    取舍法则:选择攻守目标
    曹操的局道心法
    可口可乐的王者之道
    美伊战争中的谋略与得失
    加减法则:转换成败条件
    康熙收复台湾的加减法
    百事可乐的弱势争胜之道
    天才曹植为什么输给貌似平庸的曹丕
    奇正法则:操控胜负手段
    美国如何“和平演变”加速苏联解体
    克罗克假戏真做吞并麦当劳
    项羽“英雄无敌”为什么失败
    方圆法则:修炼内外真功
    女国务卿赖斯的“策略成长”之道
    肯德基开店必赚的赢家心法
    陈胜为什么先胜后败

    序言

    《易经》说:“一阴一阳之谓道。”“道”即规律,它统御着宇宙间的一切,不以人的意志为转移。中国古代先哲认为:“阴阳”是事物中相互对立的两个方面,在相互对立中,又相互依存、相互消长、相互转化、相互平衡。《黄帝内经》说:“阴阳者,天地之道也,万物之纲纪,变化之父母,生杀之本始,神明之府也。”天地间一切事物,在一定时势下,所呈现出的形态,或者为阴,或者为阳。随着时迁事移,阴阳的形态也会悄然改变。这一阴一阳的变化作用,循环往复,无穷无尽,便是宇宙的法则,是“道”的作用原理。
    人的作为,应依“道”而行,或者说,按规律办事。所谓谋略,无非就是探寻事物的本来面目,找出道之所在,然后依从它罢了。然而,这绝非易事。因为人并不是孤立存在于世的,你所追求的东西,或许正好是许多人追求的东西;你所趋向的目标,或许正好是对手试图阻止你实现的目标。为了竞争获胜,你不仅需要弄清楚事情的脉络,还需要洞悉对手的图谋,两者有所偏差,胜负之数就难以逆料。唐朝的李筌在《神机制敌太白阴经·术有阴谋篇》中说:“古之善用兵者,必重天下之权,而研诸侯之虑。重权不审,不知轻重强弱之称;、揣情不审,不知隐匿变化之动静。重莫难于周知,揣莫难于悉举,事莫难于必成。此三者,圣人能任之。”除了圣人,一般人很难算无遗策,也很难确保百分之百地获得成功。
    但是,你不是圣人,别人也不是。博弈双方,争的是更高的胜率,而非“百战百胜”,《孙子兵法》云:“多算胜,少算不胜。”你的谋略高人一筹,“得算”多,自然握有更大胜机。
    吕祖在《指玄篇》中说:“玄篇种种说阴阳,二字名为万法王。”天下万法,都呈现出阴、阳两态。就办事方法而言,也是一阴一阳的交互运用,我们不妨称之为阴谋、阳谋。

    文摘

    上篇 左手用阴谋
    一诡:谋攻在诡
    推心术:拨开迷雾,洞察对方真意
    心诀指归
    投石问路,以观其变;引竿测水,以察其情。
    人生如博弈,如果不了解对方的意图,想当然地出牌,那么,胜负之数只能仰赖“运气”,不在掌中。反之,你了解他人的想法,就能据此推测事情变化,自然能得心应手地处理问题。
    隋朝权臣杨素奉命监造仁寿官,他按最高规格,将宫殿建造得十分豪华侈丽,隋文帝看后,勃然大怒,对其痛加斥责。杨素惊慌失措,忙向足智多谋的封德彝问计。封德彝胸有成竹地说:“您不必担心,等皇后来看过后,皇上一定会召见你,予以嘉奖。”
    杨素半信半疑,提心吊胆地挨到第二天,文帝果然召见了他,独孤皇后喜笑颜开地对他大加褒奖,文帝也对他含笑嘉勉。杨素又惊又喜,回来问封德彝为何算得这么准。封德彝笑道:“皇上以节俭为美德,你造的宫殿过于奢华,他自然会发怒。但皇后是女人,天生喜好奢侈华丽,如此宫殿,正合她心意。只要皇后高兴,您还担心什么呢?”
    原来,文帝除节俭外,还有一项“美德”——怕老婆。独孤皇后的嫉妒心比较强,不允许他亲近别的女人。但文帝毕竟是男人,后宫佳丽成群,岂能不动心?有一次,他看中后宫一个女子,并有过几次秘密接触。皇后知道后,趁文帝上朝之机,命人把这个女子杀了。文帝听到这一消息,悲不自胜,单骑驰出宫门,向深山跑去。大臣们怕他寻短见,急忙追上去苦劝,文帝感叹道:“吾贵为天子,而不得自由!”由此可见他的“妻管严”有多严重。所以,只要皇后高兴,文帝哪敢有异议?杨素虽然清楚文帝和皇后的关系,但事先没有想到这一层,听封德彝解释,才茅塞顿开,不禁佩服得五体投地,连声夸赞说:“揣摩之才,非吾所及!”
    世事都是人事,人事都是心事,只要善于“揣摩”,自然对身边的事务了如指掌。如何“揣摩”?这是一大难事。人心最难捉摸,一日千变,似乎无迹可循。但是,无论人心如何变,有两种东西是相对稳定不变的:一是价值观,往往7岁左右便已成形;二是性格,成年之前就已成形,它们相对恒定,变化极微。只要了解对方的价值观、性格,在一定情势下,就可以大致判断其行为。隋文帝“怕老婆”,这是价值观使然。他心爱的女人被杀,他都不敢稍有反抗,只知虐待自己,这是性格使然。那么,皇后高兴的事,他又怎么会违逆呢?
    人的价值观和性格会通过日常的言行展露出来,生活经验丰富的人,冷眼观察,即可了然于胸。不过,人是一种善于伪装的动物,可能会故示假象以惑乱他人的视线,而将内心某些部分隐藏起来。对此,我们可以用投石问路的方式,了解其隐秘部分。
    其一,故示利害,考察对方的价值观
    趋利避害是人的正常心理,但价值观不同,趋避方式不一样。有的人极端自私,“拔一毛以利天下而不为”,一旦利害当头,就收起“礼义廉耻”,变做“寡廉鲜耻”;有的人大公无私,“苟利国家生死以,岂因祸福避趋之”,为了公众利益,性命都可以不顾。人的境界高低,平时隐而不显,一旦利害当头,便“原形毕露”。
    韩昭侯曾用故示利害法试探身边的侍从们,有一天,他故意把一片剪下的指甲握在手中,假称遗失了,严厉地命令道:“我听说,剪下的指甲如果丢失,很不吉利,无论如何也要找到!”侍从们知道:如果找到了,必有重赏;如果找不到,后果难测。于是,他们带着几分企盼、几分惊恐,在房间里四处搜寻,只差没有掘地三尺了,却一无所获。韩昭侯冷眼旁观,不动声色。一名近侍悄悄剪下自己的指甲,交给韩昭侯,假装欢喜道:“找到了,终于找到了!”结果可想而知,韩昭侯就此知道谁是诚实的,谁不是诚实的。
    你只要看似不经意地让对方在利害之间进行选择,真金黄铜,什么样的货色就都一目了然了。
    其二,故设圈套,探测对方的性格
    性格不同的人,对事物的反应一般是不一样的。但是,如果对方深思熟虑,也可能掩盖本心。而如果你提出某个问题,促其立即作答,就比较容易看清其性格。
    有一次,燕国相国子之与几位部下交谈,突然问:“刚才从门口跑出来的是匹白马吗?”显然,这是谎言。心直口快的人立即说:“没有什么马跑出去呀!”性格稳重的人说:“我没有看见!”胆小怕事的人疑惑不安,冷静深沉的人默不做声儿。有一个人快步走到门外,看了一下,回来报告说:“确有一匹白马曾跑出来。”子之一笑,经此,对身边这些人的性格已经清楚了。后梁太祖朱温也善用此法考察下属,有一次,他和部下出外闲游,坐在一棵柳树下休息。众人都称赞这棵柳树高大出众,朱温假意说:“如果用它做车轴,再好不过了!”部下们都知道柳木太脆,不适合做车轴,但反应不一样,有的冷笑,有的默然,有的不解地看着朱温,还有几个文士,一心攀龙附凤,摇头晃脑道:“是啊,用这棵树做车轮,再好不过了!”朱温脸色一变,厉声斥道:“你们这些读书人,只知曲意逢迎,做车轮必须用榆木,哪有用柳木的道理!”当即命人将这几个文士痛打了一顿。
    子之和朱温所设圈套都有一个特点:问题一目了然,答案没有歧义。如果提出复杂难解的问题,变数就多了,有如云山雾罩,很难看清对方的性格。而如果提出的问题简明,答案清晰,就会像透镜一样,可以清晰地看见对方的真面目。
    其三,提出“二选一”的问题,逼对方表态
    在特殊的情势下,人们出于某种考虑,可能会隐藏自己的意见,此时,你可能就很难判断他下一步会做什么以及怎么做。你若主动询问,对方可能会设法敷衍,拒不表态。而如果你提出“二选一”的问题,使对方无法回避,就可能会令其暴露真意。
    赵高虽然是个奸臣,但他洞察人心的能力确非常人能及。事实上,他正是靠着这种能力,把丞相李斯、昏君秦二世玩弄于股掌之中。后来,他铲除李斯,挟制秦二世,自任丞相,并萌生了篡位称帝的野心。为了检验文武百官的态度,他决定来一个“官意测验”。一天,赵高派人牵来一只鹿,对秦二世说:“臣下谨将这匹马献给陛下!”秦二世笑了:“丞相弄错了吧,这是鹿,怎么说是马呢?”赵高正色道:“陛下,这是一匹马!”此时秦二世便问朝廷百官:“这是鹿还是马?”有的人沉默不语,有的人说是鹿,而大多数人则说是马。顿时秦二世明白自己失势了,无奈之下,搬到上林苑去斋戒,于是,国政完全落入赵高手中。赵高趁机借故严惩了那些说了真话的人,而重用那些顺着他说假话的人。一切准备停当后,他发动了宫廷政变,逼得秦二世自杀了。
    奸臣用过的方法也不一定都是坏的。赵高用“二选一”法逼群臣百官表态,是为了谋逆,但这种方法本身并无毛病,基本上可以把赞成者、反对者和摇摆不定者区分出来,为其提供判断依据。
    摄心术:软硬两手,牢牢掌控人心
    心诀指归
    软手动情,硬手慑意;一哄一吓,无往不利。
    人性中有两个弱点:一是虚荣,二是懈怠。
    虚荣心容易使人看不清自己的本来面目,有时会自我拔高,有时会自我贬抑,并且非常需要别人的肯定评价以增强自信。如果你想交好与人,最好的办法莫过于用哄法,以满足其虚荣心。
    懈怠心容易使人放松自己,甚至放纵自己,变得懒惰而不负责任。为了抑制人的懈怠心,最好的办法莫于用吓法,使他感受到威胁的存在而不敢放松思想之弦。
    哄法很简单,关键要有“哄”的意识,一般人就连身边最亲近的人也不愿哄,给父母打个电话都有点犯难,何况哄别人?尤其是那些以“君子”自命的人,摆出一副自高自大的嘴脸,专等别人来哄他,根本不屑于哄人,这其实也是虚荣心在作怪。反倒是那些所谓的“小人”,乐于哄人也善于哄人,所以,哄法常常被误认为是小人手段。其实,哄法是中性的,无所谓君子手段、小人手段,例如父母哄孩子、丈夫哄妻子、老板哄员工、推销员哄客户,都是再正常不过的交流方式。
    那么,在日常的工作和生活中我们应该如何用哄法呢?
    第一种方法:赞美
    日本著名作家池田大作说:“赞美他人,是一种看到别人优点的学问。”每个人都有值得赞美的优点和足以批评的缺点,关键在于你盯住的是别人的哪一面。