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  • 人生定位(华章管理大师经典系列成功不是你能自发产生的结果,是你能从别人那里获得什么)[平装]
  • 共3个商家     25.20元~31.50
  • 作者:阿尔·里斯(AlRies)(作者),杰克·特劳特(JackTrout)(作者),何峻(译者),王俊兰(译者),等(译者)
  • 出版社:机械工业出版社;第1版(2011年9月1日)
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  • ISBN:9787111355588

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  • 商品描述

    编辑推荐

    《人生定位:特劳特教你营销自己》有史以来以地美国营销影响最在原观念。
    特劳特思想正在以下组织或品牌中得到运用:
    王老吉6年超越可口可乐。成为“中国饮料第一罐”。
    东阿阿胶5年市值增长15倍。从20亿元到300亿元。
    劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、方太厨电、九阳豆浆机、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团(豪爵摩托)、立白集团、乡村基快餐、雅迪电动车……
    IBM成功转型。重铸辉煌。
    西南航空后来居上。市值超美国航空业三强总和惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业。“棒!约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水。七喜……

    作者简介

    作者:(美国)阿尔·里斯(Al Ries) (美国)杰克·特劳特(Jack Trout) 译者:何峻 王俊兰 等

    杰克·特劳特,全球顶尖的营销战略家,定位之父。1969年提出商业中的“定位”观念,并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司总裁,该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一,在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
    阿尔·里斯,全球顶尖的营销战略家,杰克·特劳特多年合伙人,定位理论创始人之一。
    2008年,作为营销战略领域的唯一入选者与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。
    谢伟山,深研定位理论多年,致力于传播定位理论,译著有《定位》、《简单的力量》、《显而易见》、《重新定位》等书。实战经验丰富,服务案例:王老吉凉茶、立白集团、香飘飘奶茶、劲霸男装、大长江集团(豪爵摩托)、燕京集团、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、九阳豆浆机、九龙斋酸梅汤、太阳纸业、东阿阿胶、雅迪电动车、方太厨电、哎呀呀、乡村基快餐等。

    目录

    特劳特致中国读者
    总序
    前言
    第1章 你错了,诺曼·文森特先生/1
    自信心成功理论/2
    设定目标的成功理论/4

    第2章 嘿,老爸,给我5000万美元
    怎么样/8
    我要自己做/10
    善用生活中的不利因素/11
    什么是成功/12

    第3章 高风险赛马/14
    努力型赛马:100:1/16
    智商型赛马:75:1/20
    教育型赛马:60:1/21
    企业型赛马:50:1/22

    第4章 中等风险赛马/26
    才华型赛马:25:1,27
    爱好型赛马:20:1/35
    地利型赛马:15:1,38
    宣传型赛马:10:1/41

    第5章 低风险赛马/46
    产品型赛马:5:1/47
    创意型赛马:4:1/51
    他人型赛马:3:1/53
    伙伴型赛马:5:2/56
    配偶型赛马:2:1/58
    家族型赛马:3:2/60

    第6章 企业型赛马/63
    做一只“早起的鸟儿”/65
    做一个政治家/69
    ……
    第7章 产品型赛马
    第8章 创意弄赛马
    第9章 他人型赛马
    第10章 伙伴型赛马
    第11章 配偶型赛马
    第12章 家放型赛马
    第13章 更换赛马
    第14章 没有第二幕
    第15章 借品,还是借口
    译者后记
    附录

    序言

    再也不会有什么大哥来照顾你了。
    曾经,我们愿意把自己的一生都托付给某家大企业。企业也会培训你、栽培你,把你扶上通往顶峰的阶梯。在这个阶梯上你能爬多高,取决于你在工作上有多努力。生活就这么简单明了,人生尽在掌握之中。
    只要不犯大错误,你就可以成功地工作到光荣退休。用不着过多地担心自己的事业,企业会打点你的一切。机会对所有员工一视同仁,谁工作最卖力,谁就能往上升。勤勉、耐心和忠诚是至高无上的职场美德。
    可惜,这一切都已是明日黄花。
    今天的世界,激烈竞争无所不在、企业重组和兼并已是司空见惯,再也不能依赖企业的照顾了,企业甚至连它自己能存在多久都不清楚。你只能自己照顾自己。
    新的时代已经来临,竞争的风暴席卷了整个商业界。现在,企业的竞争范围是在全世界,任何错误都将导致惨痛的代价。
    不仅如此,唯利是图者、绿票讹诈者粉墨登场,开始“重组”企业化的美国。
    各家企业开始尽可能地缩减人事规模。“精”与“简”成为当下最时髦的字眼。面对企业接管或并购带来的不测风云,没有人能保证自己可以高枕无忧。
    企业重组的狂潮或许可以稍加说明员工抑郁症的症结所在。在最近的调查中,受访高管中有51%的人表示,自己的企业在过去的一两年里已经更换了高级管理层,重新安排了工作,就连那扇声名狼藉的旋转门(美国联邦政府)每四年也要旋转一次。
    问题的底线在于:不能再指望企业来照料自己了。当年的老大哥正在为自己生存下去而忙得焦头烂额。今日世界,要想取得成功,你必须把自己看做一个产品,而不仅是一个员工。。你的事业要掌握在自己的手里,而不是听任那些友善的人力资源主管的摆布。
    终身受聘于某家企业已经不再现实。如今的大学毕业生在离开学校的头10年里,平均的跳槽次数达3次之多。事实上,人们看不起一辈子只为一家企业工作的人,称他们只会“在一棵树上吊死”。
    作为市场营销战略的专业研究人员,我们已经对这个跌宕起伏的时代做过观察、研究和描绘。对公司化美国的了解越深入,我们就越发意识到:传统上成功的关键因素今天已经不再适用。
    更努力地工作、更坚定地相信自己、更积极地思维,单凭这些,都不能让你攀上成功的阶梯。实际上,成功根本不是某种你能自发产生的结果。成功的关键是你能从别人那里获得什么。
    本书的主题就是如何借助外力取得成功。实际上,你必须走出去,去推销自己。
    不过,首先要说明的是,这并不是一本规划手册。这里没有各种表格,没有心理方面的练习,也没有对未来热门行业的预测。
    本书旨在让你别再一味地把重心放在自己身上。我们认为,你必须面向外部世界敞开你的胸怀,你必须从自身因素之外去寻找成功的道路。书中描绘了许多人物、场景、事件和创意,就是为了让你找到成功所在。
    失败者是那些只关注自己、认为成功的全部要素都在自己身上的人。其实,成功就在他们的身边,他们需要的只是敞开胸怀、擦亮眼睛。
    胜利者通过善用他人而获取自己的成功。想要成功,你必须知道该看哪里、该找什么。
    祝君好运。

    后记

    你每天起早摸黑地工作,周末还会加班,就想在公司里出人头地,结果却眼睁睁地看着晋升机会落在你的同事身上,而且是一位从不加班甚至有时早退的同事。你为此感到过愤怒吗?从小到大,不断有人告诉我们,要充满自信、积极思考、设定目标,似乎这样就一定能够成功,你做到了但依然没有成功。你为此感到过困惑吗?如果是,你不妨看看这本书,以便一探究竟。
    本书的两位作者里斯和特劳特是“定位”理论之父。特劳特是美国特劳特咨询公司总裁,1969年,他在《定位:同质化时代的竞争之道》的论文里首次提出了商业中的“定位”概念,1972年以《定位时代》的论文开创了定位理论,1981年出版学术专著《定位》。后来,他推出了定位论落定之作《重新定位》。2001年,定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特,被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
    在这本书里,作者将焦点从公司营销转向如何在人生中领先这一话题。他们的提醒是:“更努力地工作、更坚定地相信自己、更积极地思维,单凭这些都不能让你攀上成功的阶梯。”
    首先,作者对“自信和积极思维成功理论”的驳斥令人耳目一新。他们认为,我们生来就具有一个CQ值和一个IQ值,即自信心商数和智力商数。不管我们怎么努力,对于提高这两个商数都是毫无助益的。当然,无论如何,只要有可能,我们就应该让自己更加自信。不过,最好采取较为容易的方法。让我们先取得成功,然后让成功提升自信。
    其次,作者对于“通过努力工作而获得成功”这一被大家普遍接受的观点也有其独到的见解。他们把人生比做一场赛马,如果你只知道埋头苦干,那么你一定是在骑着你自己。而你就是一匹平庸、不愿合作、无法预知的马。人们总想驾驭这匹马,却很少有人能够成功。
    作者旁征博引,甚至不惜落下罗列之嫌,但其目的在于证明,成功根本不是某种你能自发产生的结果。成功的关键是你能从别人那里获得什么。在这个人人都很努力的社会里,不能只依靠你自己这一个资源,还要寻找各种“赛马”,借助外力来实现目标,取得成功。这里的赛马既可以是公司、产品、创意,也可以是你的老板、朋友、配偶和家人。
    所以,不管你在做什么,上大学也好,在公司上班也罢,你都应该睁大双眼。当你发现那匹可以带你到达顶峰的赛马时,不要犹豫。放弃你正在做的一切,跳上马背,你可能再也没有这样的机会了。希望读者和我们一样,看完这本书后也会深受启发,然后把目光投射到自身之外,睁大双眼寻找我们可以驾驭的“赛马”。
    本书的序言、第1~4章及第7~8章的翻译由何峻负责,其中序言及第1~3章的初稿由陈懿完成;第5~6章的翻译由孙冠华完成;第9~15章的翻译由王俊兰完成。此外,在我们的翻译过程中,上海英硕文化传播有限公司在协调分工、进度控制等方面做了大量的统筹工作,在此表示感谢。最后,由于译者水平有限、时间仓促,在翻译过程中难免出现差错,恳请读者批评指正。
    译者
    2011年8月5日

    文摘

    版权页:



    在花钱这个问题上,两人的想法一样。马斯特普尔用崇拜的语气说:“约翰逊是唯一一个接受无限制预算并超出预算的人。”
    标准品牌公司与规模大得多的纳贝斯克合并时,约翰逊坐上一把手的交椅,他把公共关系的工作交给马斯特普尔(秉性相近的人全面接手董事会,在公司合并的3年内,公司高级职位的24名职员中有21人来自标准品牌公司)。
    接下来的合并是一次巨大的轰动。纳贝斯克被规模大它很多的雷诺兹公司收购。约翰逊做到公司的高层后,猜猜他聘请谁担任他的公关主管?当然是迈克·马斯特普尔。
    通过驾驭他人进入成功者的圈子可能比较容易,但同时也可能是一种最难以驾驭的方法。
    丹·奎尔当然是依靠乔治·布什走向辉煌的。
    但是作为坐骑的人,不同于动物的赛马,他内心有自己的利益,他不会盲目地载着你去你想去的地方,他们会去他们想去的地方。
    所以,再次总统大选的时候,布什总统完全可以认为年轻的奎尔是他再次竞选的阻碍(就像尼克松差点被艾森豪威尔推翻一样)。如果真是那样的话,奎尔将会顷刻间失去坐骑,被媒体评价为一个政治输家。这将会是他政治前途的致命打击。
    公司化的美国和世界大体就是这个样子。如果你在哪方面成为阻碍,被你当成坐骑的那个人就会觉得你是可以牺牲的。