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  • 普通高等教育"十一五"国家级规划教材修订版?普通高等教育精品教材修订版:市场营销(第2版)[平装]
  • 共1个商家     33.00元~33.00
  • 作者:毕思勇(编者)
  • 出版社:高等教育出版社;第2版(2012年6月1日)
  • 出版时间:
  • 版次 :
  • 印刷时间:
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  • ISBN:9787040349375

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  • 商品描述

    编辑推荐

    《普通高等教育"十一五"国家级规划教材修订版?普通高等教育精品教材修订版:市场营销(第2版)》可作为高职高专、应用型本科及中职院校经济管理类专业市场营销课程的专业教材,也可作为社会从业人员的自学参考书和培训教材。

    目录

    第一章导论
    学习目标
    先导案例 索尼walkman的繁荣与衰落
    第一节市场营销与营销组合
    第二节市场营销观念
    同步测试
    案例分析 日清,用营销智取美国市场
    实战演练
    第二章市场营销环境
    学习目标
    先导案例 降价是宜家在中国最好的竞争策略
    第一节微观环境
    第二节宏观环境
    第三节营销环境分析方法
    同步测试
    案例分析 太平洋百货败走京城
    实战演练
    第三章市场营销调研
    学习目标
    先导案例 宝洁公司的“全民”调研
    第一节市场营销调研概述
    第二节市场营销调研步骤
    第三节市场营销调研方法
    第四节市场营销预测
    同步测试
    案例分析 产量多年第一,市场易守难攻
    实战演练
    第四章消费者市场购买行为
    学习目标
    先导案例 赚钱不能随“大流”
    第一节消费者市场概述
    第二节消费者行为过程
    第三节影响消费者购买行为的因素
    同步测试
    案例分析 《阿凡达》的吸金术
    实战演练
    第五章 目标市场营销战略
    学习目标
    先导案例 万宝路的重新定位
    第一节市场细分
    第二节目标市场选择
    第三节市场定位
    同步测试
    案例分析 云南白药与邦迪的贴身战
    实战演练
    第六章市场竞争战略
    学习目标
    先导案例
    第一节竞争对手分析
    第二节竞争战略
    同步测试
    案例分析 格兰仕的价值回归
    实战演练
    第七章产品策略
    学习目标
    先导案例 “一只手”揽来大把财富
    第一节产品与产品组合
    第二节产品生命周期策略
    第三节新产品开发策略
    第四节品牌与包装策略
    同步测试
    案例分析 永远的芭比娃娃
    实战演练
    第八章价格策略
    学习目标
    先导案例 唯一模式定价:阿尔迪挑战沃尔玛零售新势力
    第一节定价目标
    第二节定价方法
    第三节定价策略
    同步测试
    案例分析 怎样销售这批珠宝?
    海尔最成功的一次价格策略
    实战演练
    第九章分销策略
    学习目标
    先导案例 雷士现象
    第一节分销渠道与中间商
    第二节分销渠道策略
    第三节分销渠道的发展
    同步测试
    案例分析 方便面业务员的分销之道
    实战演练
    第十章促销组合
    学习目标
    先导案例 新途安网络上市吸引3000万受众关注
    第一节促销和促销组合
    第二节广告
    第三节人员推销
    第四节营业推广
    第五节公共关系
    同步测试
    案例分析 红罐王老吉的品牌定位及推广
    实战演练
    第十一章营销组织和控制
    学习目标
    先导案例 谁说大象不能跳舞
    第一节市场营销组织
    第二节市场营销控制
    同步测试
    案例分析 海尔集团的组织结构
    实战演练
    参考文献

    文摘

    版权页:



    插图:





    二、经济环境
    经济环境是指企业进行市场营销活动时所面临的社会经济条件。市场营销的经济环境主要指社会购买力。影响购买力水平的因素主要包括消费者收入水平、消费支出模式与消费结构的变化、消费者储蓄和信贷情况的变化等。
    (一)消费者收入水平
    消费者收入水平是影响社会购买力从而影响企业市场营销的最重要的因素。
    消费者收入是指消费者个人从各种来源中所得的全部收入,包括消费者个人的工资、退休金、红利、租金、赠与等收入,主要是指消费者的实际收入。实际收入和货币收入并不完全一致,由于通货膨胀、失业、税收等因素的影响,有时货币收入增加,而实际收入却可能下降。实际收入即是扣除物价变动因素后实际购买力的反映。只有实际收入才会影响实际购买力。营销人员应注意实际收入的变动趋势。
    对消费者收入水平的分析还要区分个人可支配收入和个人可任意支配收入。个人收入减去应由个人直接负担的税收和非税性支出(如工会会费、党费),称为个人可支配收入。个人可支配收入中减去用于购买生活必需品的支出和固定支出(如房租、贷款、保险费等)后才是个人可任意支配收入。这部分收入是消费需求变化中最活跃的因素,是影响非生活必需品和劳务销售的主要因素,也是企业开展营销活动时所要考虑的主要对象。
    (二)消费支出模式与消费结构的变化
    西方一些经济学家常用恩格尔系数来分析消费支出模式和消费结构。恩格尔(1821—1896)是德国统计学家。他在1875年研究劳工家庭支出构成时指出:当家庭收入增加时,多种消费的比例会相应增加。但用于食物支出的比例将会下降,用于服装、交通、保健、文娱、教育的支出比例将会上升。
    恩格尔系数是衡量一个国家、地区、城市、家庭生活水平高低的重要参数。联合国粮农组织提出一个划分贫困与富裕的标准,恩格尔系数大于60%为绝对贫困;50%~59%为勉强度日或称温饱;40%~49%为小康;30%~39%为富裕;29%以下为最富裕。
    消费结构指消费过程中人们所消耗的各种消费资料(包括劳务)的构成,即各种消费支出占总支出的比例关系。优化的消费结构是优化的产业结构和产品结构的客观依据,也是企业开展营销活动的基本立足点。
    (三)消费者储蓄和信贷情况的变化
    消费者的购买力还要受储蓄和信贷的直接影响。
    消费者个人收入不可能全部花掉,总有一部分以各种形式储蓄起来,这是一种推迟了的、潜在的购买力。消费者储蓄一般有两种形式:一是银行存款,增加现有银行存款额;二是购买有价证券。当收入一定时,储蓄越多,现实消费量就越小,但潜在消费量愈大;反之,储蓄越少,现实消费量就越大,但潜在消费量愈小。企业营销人员应当全面了解消费者的储蓄情况,尤其是要了解消费者储蓄目的的差异。储蓄目的不同,往往影响到潜在需求量、消费模式、一消费内容、消费发展方向的不同。这就要求企业营销人员在调查、了解储蓄动机与目的的基础上,制定不同的营销策略,为消费者提供有效的产品和劳务。