关注微信

推荐商品

    加载中... 正在为您读取数据...
分享到:
  • 高职高专"十二五"规划教材:医药市场营销案例与实训[平装]
  • 共1个商家     24.70元~24.70
  • 作者:周光理(编者)
  • 出版社:化学工业出版社;第1版(2012年5月1日)
  • 出版时间:
  • 版次 :
  • 印刷时间:
  • 包装:
  • ISBN:9787122133069

  • 商家报价
  • 简介
  • 评价
  • 加载中... 正在为您读取数据...
  • 商品描述

    编辑推荐

    《高职高专"十二五"规划教材:医药市场营销案例与实训》从职业教育课程的本质出发,即学习的内容是工作,通过工作实现学习。打破了原有的教学体系。以综合职业能力为载体,基于对药品市场开发、药品市场服务两个岗位群的工作任务的分析,设计学习情境。达到教学理念实践化、培养目标清晰化、教学内容职业化的全新教学模式。
    《医药市场营销案例与实训》不仅可作为高职高专医药类学生营销课的实操教材,还可作为医药企业营销管理人员,医药营销、企划、培训及研究人员学习和实操指南。

    目录

    模块一医药市场调查与预测1
    模块目的和要求1
    相关理论1
    一、市场调查1
    二、市场预测7
    项目1 1市场销售导入期调查问卷设计训练9
    一、项目操作步骤9
    二、项目操作要点和注意事项10
    三、项目制作样本10
    四、项目实训12
    项目1 2市场销售成长期调查问卷设计训练12
    一、项目操作具体步骤12
    二、项目操作要点和注意事项13
    三、项目制作样本13
    四、项目实训16
    项目1 3调查数据的整理与分析训练16
    一、 项目操作具体步骤16
    二、项目操作要点和注意事项17
    三、 项目制作样本17
    四、项目实训18
    项目1 4调查分析报告撰写训练19
    一、 项目操作具体步骤19
    二、 项目操作要点和注意事项19
    三、 项目制作样本20
    四、 项目实训28
    项目1 5对市场未来预测报告的撰写训练29
    一、 项目操作具体步骤29
    二、项目操作要点和注意事项29
    三、 项目制作样本29
    四、 项目实训39
    [学生作业欣赏]感冒药新药导入期调查及推广策划39
    模块二医药目标市场选择47
    模块目的和要求47
    相关理论47
    一、医药目标市场概述47
    二、药品市场定位的方法和策略48
    三、医药产品分销渠道51
    四、医药消费者购买行为分析56
    五、医药市场营销策划的基本流程59
    项目2 1药品市场定位训练64
    一、项目操作具体步骤64
    二、项目操作要点和注意事项64
    三、项目制作样本65
    四、项目实训73
    项目2 2分销渠道的遴选训练74
    一、项目操作具体步骤74
    二、项目操作要点和注意事项74
    三、项目制作样本75
    四、项目实训80
    项目2 3 医药营销策划书设计训练82
    一、项目操作具体步骤82
    二、项目操作要点和注意事项82
    三、项目制作样本83
    四、项目实训99
    [学生作业欣赏]复方板蓝根颗粒分销渠道设计方案99
    模块三医药招商105
    模块目的和要求105
    相关理论105
    一、医药招商中常见名词解释105
    二、医药招商的分类105
    三、医药招商的方法105
    四、选代理商需考虑的因素108
    五、医药招商基本程序109
    六、药品招投标工作实操流程111
    七、药品购销合同的制定114
    项目3 1招商谈判训练116
    一、项目操作具体步骤116
    二、项目操作要点和注意事项116
    三、项目制作样本117
    四、项目实训124
    项目3 2标书设计训练125
    一、项目操作具体步骤125
    二、项目操作要点和注意事项126
    三、项目制作样本127
    四、项目实训145
    项目3 3医药合同设计训练151
    一、项目操作具体步骤151
    二、项目操作要点和注意事项152
    三、项目制作样本153
    四、项目实训154
    [学生作业欣赏]商务谈判策划书154
    模块四医药分销管理157
    模块目的和要求157
    相关理论157
    一、目标市场控制157
    二、促销策略159
    三、药品物流管理161
    四、医药企业客户关系管理平台建设策略163
    项目4 1市场控制训练165
    一、项目操作具体步骤165
    二、项目操作要点和注意事项165
    三、项目制作样本165
    四、项目实训171
    项目4 2促销形式设计训练171
    一、项目操作具体步骤171
    二、项目操作要点和注意事项172
    三、项目制作样本172
    四、项目实训175
    项目4 3药品物流管理训练178
    一、项目操作具体步骤178
    二、项目操作要点和注意事项179
    三、项目制作样本179
    四、项目实训188
    项目4 4商业客户群平台建设训练188
    一、项目操作具体步骤188
    二、项目操作要点和注意事项188
    三、项目制作样本189
    四、项目实训191
    [学生作业欣赏]×××胶囊广告策划方案191
    模块五医药营销公共关系199
    模块目的和要求199
    相关理论199
    一、医药营销公共关系199
    二、销售拜访策略201
    三、医药企业的形象策略202
    四、医药企业公关危机应对策略204
    项目5 1记者招待会策划训练206
    一、项目操作具体步骤206
    二、项目操作要点和注意事项207
    三、项目制作样本207
    四、项目实训212
    项目5 2客户答谢会策划训练212
    一、项目操作具体步骤212
    二、项目操作要点和注意事项212
    三、项目制作样本213
    四、项目实训218
    项目5 3销售拜访策划训练218
    一、项目操作具体步骤218
    二、项目操作要点和注意事项 220
    三、项目制作样本220
    四、项目实训223
    项目5 4企业形象宣传策划训练225
    一、项目操作具体步骤225
    二、项目操作要点和注意事项225
    三、项目制作样本225
    四、项目实训227
    项目5 5医药企业危机公关的策划训练227
    一、项目操作具体步骤227
    二、项目操作要点和注意事项228
    三、项目制作样本229
    四、项目实训231
    [学生作业欣赏]答谢中间商策划案231
    参考文献236

    序言

    本书从职业教育课程的本质出发,即学习的内容是工作,通过工作实现学习。打破了原有的教学体系。以综合职业能力为载体,基于对药品市场开发、药品市场服务两个岗位群的工作任务的分析,设计学习情境。达到教学理念实践化、培养目标清晰化、教学内容职业化的全新教学模式。
    具体亮点归纳如下。
    1岗位确定内容。本书项目内容的确定来源于药品市场开发、药品市场服务两个岗位群的工作任务及能力分析。使内容设置更具有科学性。
    2创设真实情境。本书采用案例式,案例选材来源于实用有效的实战经验。为医药企业营销管理及从业人员掌握运用相关理论和方法提供经验参考。
    3明细操作步骤。所有项目都有详细的操作方法和注意事项,为初学者提供了方便。
    4配有生动案例点评。编写老师用形象化、感性化的语言对所编案例进行点评,引导初学者对问题加以思考。
    本书不仅可作为高职高专医药类学生营销课的实训教材,还可作为医药企业营销管理人员,医药营销、企划、培训及研究人员学习参考的实用宝典。
    本书由杭州职业技术学院的周光理担任主编,由广东食品职业学院杨万波担任副主编。全书分为五大模块,二十个项目。模块一医药市场调查与预测由周光理编写;模块二医药目标市场选择和模块三医药招商由杨万波和周光理共同编写;模块四医药分销管理由山西生物应用职业技术学院卫军锋编写;模块五医药营销公共关系中项目一、二、五由衢州职业技术学院冯敬骞编写,项目三、四由杭州职业技术学院陈郁编写。全书由周光理统稿。
    本书编写过程中,参考了部分医药营销学专著和案例资料,在此向相关专家、学者致以由衷的感谢。另外,在本书编写中也得到了同行们的大力支持,从而保证编写工作得以顺利进行,在此一并表示谢意。
    由于编写时间匆忙以及编者水平有限,书中有欠妥之处还请广大读者和同行批评指正,以便进一步修改和完善。
    编者
    2011年11月

    文摘

    版权页:



    模块一 医药市场调查与预测
    一、市场调查
    市场调查就是指运用科学的方法,有目的、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料,分析市场情况,了解市场的现状及其发展趋势,为市场预测和营销决策提供客观、正确的资料。
    1.市场调查重要性
    普通的市场调查是为企业管理提供数据,层次化的市场调查是为企业的决策提供依据、替企业的竞争寻求动力,市场调查的真实意义就在于能使管理者通过市场调查数据和现状的分析来明确企业发展方向、寻找企业竞争实力,企业的方向是通过决策来把控,竞争实力是依靠差异化来赋予,调查收集的信息大部分属一种表象的信息采集行为,而决策和差异化却需要在信息资料分析的基础上通过企业策划的职能来实现,所以,市场调查没有脱离企业策划的领域。
    2.市场调查的主体流程
    市场调查的重要环节主要在两个方面,信息收集和调查分析。信息收集是为调查分析提供数据,调查分析是对信息数据的剖析并写出调查报告,企业战略目标、管理计划等管理方案就是根据调查的报告来制订。
    3.调查方案设计要点
    一个完善的市场调查方案一般包括以下几方面内容。
    (1)明确调查目的和内容
    问卷设计中,最重要的一点,就是必须明确调查目的和内容,这不仅是问卷设计的前提,也是它的基础,为什么要做调查,而调查需要了解什么?市场调查的总体目的是为决策部门提供参考依据,目的可能是为了制定长远性的战略性规划,也可能是在为制定某阶段或针对某问题的具体政策或策略,无论是哪种情况,在进行问卷设计的时候都必须对调查目的有一个清楚的认知,并且在调查计划书中进行具体的细化和文本化,以作为问卷设计的指导。