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  • 汽车营销策划[平装]
  • 共2个商家     20.00元~20.80
  • 作者:裘文才(编者),敏捷科技(沈阳)有限公司(编者)
  • 出版社:机械工业出版社;第1版(2011年9月1日)
  • 出版时间:
  • 版次 :
  • 印刷时间:
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  • ISBN:9787111357650

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  • 简介
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  • 商品描述

    编辑推荐

    《汽车营销策划》充分借鉴国外先进职业技术教育理念与经验、精选双师型老师和行业专家编写、突出岗位实际需求,切合职业教育特点、体例新、内容新、思路新。

    目录

    前言
    第一章 市场营销策划基础理论
    第一节 市场概述
    一、市场的概念
    二、市场的分类
    三、市场细分
    四、目标市场选择
    五、选择目标市场的几种方法
    第二节 营销概述
    一、营销的概念
    二、几种营销理论
    第三节 策划概述
    一、策划的概念
    二、策划的核心思想
    三、策划、战略、策略、战术的关系
    四、策划的特征
    五、企业目标与策划人
    六、策划的原则
    第四节 策划人必备的能力
    一、营销研究能力
    二、信息收集能力
    三、发现可能的能力
    四、产生创意的能力
    五、立体构造的能力
    六、完整策划的能力
    七、力求成功的能力
    案例赏析
    思考题

    第二章 市场营销策划方法
    第一节 营销策划与联动优化
    一、策划与企业竞争力
    二、策划与联动优化
    第二节 市场营销策划思考方法
    一、市场营销策划的思维基础
    二、市场营销策划与创新
    三、营销调研与预测
    四、市场营销策划的方法
    五、市场营销策划的创意方法
    第三节 营销策划书的撰写
    一、市场营销策划步骤
    二、策划书撰写要点
    三、策划书内容构成
    案例赏析
    思考题

    第三章 汽车产品策划
    第一节 产品的整体概念及产品定位方法
    一、产品的整体概念
    二、准确把握产品的整体概念
    三、产品整体概念的特征及意义
    四、产品概念的扩展思考
    五、产品定位的方法
    第二节 产品生命周期与营销策划
    一、产品生命周期
    二、产品生命周期各阶段的特点
    三、产品种类、形式、品牌的生命周期
    四、产品生命周期各阶段的营销策略
    五、产品组合与营销策划
    六、新产品开发与营销策略
    第三节 产品品牌策划
    一、品牌与品牌化
    二、品牌与汽车
    三、品牌化决策
    四、品牌命名策划
    五、品牌形象策划
    六、品牌数量策划
    七、品牌创新策略
    八、品牌延伸策划
    九、品牌传播策划
    案例赏析
    思考题

    第四章 汽车价格策划
    第一节 定价与价格影响因素
    一、影响价格的客观因素
    二、汽车价格体系
    三、汽车定价目标
    四、汽车定价程序
    五、汽车定价方法
    第二节 汽车价格策划
    一、汽车价格策划原则
    二、汽车价格策划程序
    三、汽车定价策略
    案例赏析
    思考题

    第五章 汽车分销策划
    第一节 汽车销售渠道策划
    一、汽车销售渠道的概念
    二、汽车销售渠道的功能
    三、汽车经销商的作用
    四、汽车销售渠道的类型
    五、汽车销售渠道的演变
    六、渠道冲突的管理
    第二节 汽车厂商关系策划
    一、市场变化需要合作共赢的厂商关系
    二、经销商关系管理策划
    案例赏析
    思考题

    第六章 汽车促销策划
    第一节 汽车销售促进与促销组合
    一、汽车销售促进
    二、汽车销售促进组合
    第二节 人员推销策划
    一、人员推销的形式
    二、人员推销的任务
    三、人员推销的步骤
    四、人员推销的特点
    五、人员推销的方法和技巧
    六、人员推销的管理决策
    第三节 汽车广告策划
    一、确定汽车广告目标
    二、汽车广告目标分类
    三、制定汽车广告预算
    四、选择汽车广告媒体
    五、广告策划步骤
    六、广告策划策略
    第四节 汽车营销公关策划
    一、公共关系概念
    二、公共关系的作用
    三、汽车市场营销公关的工具
    四、公关活动的内容
    第五节 正确运用销售促进组合
    一、销售促进组合是一盘棋
    二、合理运用促销组合
    三、组合运用促销工具
    案例赏析
    思考题

    第七章 汽车营销策划实务
    第一节 市场营销活动策划要点及方案设计
    一、汽车市场营销活动策划的原则
    二、市场营销活动策划要点
    三、市场营销活动的方案设计
    第二节 典型市场营销活动的策划
    一、典型的市场营销活动
    二、几种市场营销活动的策划
    案例赏析
    思考题
    附录汽车营销策划实训参考
    实训1汽车产业政策辩论实训
    实训2地方经济数据采集和分析实训
    实训3汽车品牌策划案模拟写作实训
    实训4汽车产品说明书陈述实训
    实训5计算机汽车产品信息采集与分析实训
    实训6汽车价格策略分析实训
    实训7汽车销售促进策划案撰写实训
    实训8汽车新闻软文写作实训

    文摘

    版权页:



    插图:



    第一种,扩大汽车产品组合的广度。一个汽车企业在生产设备、技术力量所允许的范围内,既专业又综合地发展多品种。扩大汽车产品组合的广度可以充分利用企业的各项资源,使汽车企业在更大的市场领域中发挥作用并且能分散汽车企业的投资风险。上海大众汽车有限公司(简称“上海大众”)在扩大汽车产品组合广度上的做法是从普通桑塔纳到桑塔纳2000到帕萨特再到经济型轿车。
    第二种,加深汽车产品组合的深度。从总体来看,每个汽车公司的汽车产品线只是该行业整个范围的一部分。例如,宝马公司的汽车在整个汽车市场上的定价属于中高档范围。加深汽车产品组合的深度,可以占领同类汽车产品更多的细分市场,迎合更广泛消费者的不同需要和偏好。上海帕萨特是在帕萨特轿车基本型的基础上,研制开发出的豪华型车和变形车,这就是加深产品组合深度的例子。位于不同市场地位的企业加深汽车产品组合的深度,可以向下(低档)扩展、向上扩展(高档),也可以双向扩展。
    第三种,加强汽车产品组合的相容度。一个汽车企业的汽车产品尽可能地配套,如汽车和汽车内饰、汽车涂料等。加强产品组合的相容度,可提高汽车企业在其行业或某一地区的声誉。但扩大汽车产品组合往往会分散经销商、及销售人员的精力,增加管理困难,有时还会使边际成本加大,甚至由于新产品的质量、性能等问题,而影响本企业原有产品的信誉。
    (2)缩减汽车产品组合策略
    缩减汽车产品组合策略同样可以从缩减汽车产品组合的广度、深度、相容度三种不同的方式展开。采取缩减策略的好处是:集中精力与技术,对少数汽车产品改进品质、降低成本;对留存的汽车产品可以进一步改进设计、提高质量,从而增强竞争力;使脱销情况减少至最低限度;使汽车企业的促销目标集中,效果更佳。采取该策略会使汽车企业丧失部分市场,增加汽车企业经营风险。因此,一个汽车企业对于某种汽车产品,在决定是否淘汰之前,应三思而后行。